La forma más rápida de captar la atención de alguien es hacerle saber qué beneficios obtendrá.
Imagina que estás hablando con alguien y empieza a contarte lo bueno que es en publicidad.
Ahora, imagina que en lugar de eso, te muestra un fajo de billetes y te dice: «Podrías ganar esta cantidad de dinero. Así es como se hace».
¿Cuál te llamó la atención?
Debes presentar a los usuarios de tu sitio web el valor que puedes ofrecerles lo antes posible al entrar, para asegurarte de captar su atención. Piensa un momento: ¿Tu sitio tiene una propuesta de valor clara? ¿Pueden verla antes de empezar a desplazarse? ¿Qué tan extensa es?
Una buena propuesta de valor tiene en cuenta tres ingredientes principales: lo que ofreces, las necesidades de tu público y ese punto de encuentro mágico donde se superponen.
Explorando tu oferta
Tu oferta es más que solo el producto o servicio: es todo lo que te importa en la forma en que gestionas tu negocio.
Comienza haciendo una lista de lo que te importa. Asegúrate de considerar por qué iniciaste este negocio, los valores que defiendes, las características únicas de tu producto o servicio y en qué te diferencias de la competencia.
Conoce a tu público objetivo
Crea una nueva lista. Piensa en tu público ideal. (Sabemos que quieres llegar a todo el mundo, pero especificar a quién te diriges te ayudará a clarificar tu mensaje y a abordar mejor sus inquietudes). Para ayudarte a enfocarte, piensa en tu cliente más fiel o en alguien que conozcas que creas que se beneficiaría especialmente de tu producto o servicio.
Ahora que tienes a una persona en mente, piensa en su vida y en lo que le importa. ¿Qué le da alegría? ¿Qué le estresa? ¿Qué problemas tiene?
El valor de tu marca
Observa las dos listas que acabas de crear. ¿Hay puntos en común? ¿Comparten algún valor? ¿Qué aspectos de tu oferta resuelven un problema o aportan un valor único a tu público objetivo? Esa es tu propuesta de valor. Es lo primero que quieres que la gente vea cuando visite tu sitio web. Ponlo en un titular ingenioso justo en la parte superior de tu página de inicio, y ahora sí que estás triunfando.
